REUSSIR VOS PROSPECTIONS
Comment booster mes ventes ? Comment trouver des Prospects ?
Cette question centrale est parfois traitée par un plan de prime stimulant et la mise sous pression des équipes. Le regard se porte sur les résultats…
Et si vous changiez de regard pour travailler principalement sur l’exercice de prospection, sur ces gestes qui assurent la réussite et le développement de votre activité. Comment amener chaque commercial à développer son activité ?
Participants
Les nombres de participants sont compris entre 6 et 12 personnes.
Durée
2 jours, soit 14 H par participant.
Tarif
1600 € HT/jour.
Délai d'accès
15 jours après conventionnement.
Modalités d'évaluation
Quizz et/ou Jeux en situation
Public concerné : Commerciaux
Prérequis : Aucun
OBJECTIFS
METHODES MOBILISEES
PROGRAMME
OBJECTIFS
- Pouvoir réaliser plus facilement vos objectifs commerciaux par une approche différenciée
- Identifier les différentes formes de prospection
- Savoir s’organiser et mener des actions de prospection ciblées
- Développer son fonds de commerce par la recommandation active
- Pouvoir construire et animer un réseau de prescripteurs
METHODES MOBILISEES
- Positionnement individuel en début de formation & rebouclage en fin de formation
- Méthode mobilisée : Andragogie, ateliers en sous-groupe & Jeux de rôle
PROGRAMME
- Éléments de contexte
- Les différents modes de prospection
- Les facteurs clés de réussite
- L’organisation de votre démarche de prospection
- La prise de RDV téléphonique
- La recommandation active
- La prescription
- Les spécificités du démarrage d’un entretien prospect
