DÉVELOPPER SON FONDS DE COMMERCE
Comment booster mes ventes ? Comment trouver des Prospects ?
Cette question centrale est parfois traitée par un plan de prime stimulant et la mise sous pression des équipes. Le regard se porte sur les résultats…
Et si vous changiez de regard pour travailler principalement sur l’exercice de prospection, sur ces gestes qui assurent la réussite et le développement de votre activité. Comment amener chaque commercial à développer son activité ?
Participants
Les nombres de participants est de 10 participants/groupe
Durée
3 Jours, soit 21H/participant
Tarif
1 950 € HT/jour.
Délai d'accès
15 jours après conventionnement.
Modalités d'évaluation
Retour d’expérience des binômes et/ou Jeux en situation
Public concerné : Commerciaux
Prérequis : Aucun
OBJECTIFS
METHODES MOBILISEES
PROGRAMME
OBJECTIFS
- Découvrir une méthode de recommandation active efficace et respectueuse de la relation client
- Positiver son regard et oser pratiquer la recommandation
- Installer la démarche de ventes additionnelles
- Savoir mettre en place, entretenir et animer un réseau de prescripteurs
METHODES MOBILISEES
- Positionnement individuel en début de formation & rebouclage en fin de formation
- Méthode mobilisée : Andragogie, ateliers en sous-groupe & Jeux de rôle
PROGRAMME SUR 3 JOURS EN PRESENTIEL
- Jour 1 :
- La recommandation active
- Jour 2 :
- Relation globale et rebonds pour ventes additionnelles
- Jour 3 :
- Développer & entretenir un réseau de prescripteurs
- Capitalisation des apprentissages :
- Synthèse de la formation et plan d’actions personnalisé
