LE MANAGEMENT COMMERCIAL : APPROFONDISSEMENT
Comment booster mes ventes ? Comment avoir une équipe commerciale qui performe ? Cette question centrale est parfois traitée par un plan de prime stimulant et la mise sous pression des équipes. Le regard se porte sur les résultats…
Et si vous changiez de regard pour travailler principalement sur l’exercice du métier de commercial, sur ces gestes métiers qui assurent la réussite et le développement professionnel de chacun . Comment amener chaque commercial à être meilleurs demain ?
Participants
Les nombres de participants sont compris entre 6 et 12 personnes.
Durée
1 jours, soit 7H par participant.
Tarif
1600 € HT/jour.
Délai d'accès
15 jours après conventionnement.
Modalités d'évaluation
Quizz et/ou Jeux en situation
Public concerné : Managers de commerciaux
Prérequis : Avoir suivi le module 1 - Réactivez l'aventure
OBJECTIFS
METHODES MOBILISEES
PROGRAMME
OBJECTIFS
- Développer la performance commerciale d’une équipe par la pratique du coaching commercial
- Ancrer les bonnes pratiques par le partage entre pairs
- Dépasser les difficultés résiduelles
METHODES MOBILISEES
- Positionnement individuel en début de formation & rebouclage en fin de formation
- Méthode mobilisée : Andragogie, ateliers en sous-groupe & Jeux de rôle
PROGRAMME
- Retours d’expériences suite au module 1
- Ce que j’ai mis en œuvre avec mon équipe de commerciaux
- Ce que j’ai constaté de constructif
- Les bénéfices pour mon collaborateur et pour moi
- Apports spécifiques complémentaires issus des besoins du groupe
- Apports d’outils nouveaux
- Retour sur la compréhension d’outils déjà transmis
- Training et mise en pratique
- Traiter les difficultés restantes
- Identifier les difficultés rencontrées pour moi, mon collaborateur, mon client
- Comment les dépasser
- Apports d’outils complémentaires (transformation des croyances notamment)
- Synthèse et plan d’actions pour chacun