LE MANAGEMENT COMMERCIAL : RéACTIVEZ L'AVENTURE !

Comment booster mes ventes ? Comment avoir une équipe commerciale qui performe ? Cette question centrale est parfois traitée par un plan de prime stimulant et la mise sous pression des équipes. Le regard se porte sur les résultats…

Et si vous changiez de regard pour travailler principalement sur l’exercice du métier de commercial, sur ces gestes métiers qui assurent la réussite et le développement professionnel de chacun . Comment amener chaque commercial à être meilleurs demain ?

INDICATEUR DE RESULTAT : Taux de satisfaction (2020 ) : 90 %

Participants

Les nombres de participants sont compris entre 6 et 12 personnes.

Durée

1 jours, soit 7H par participant.

Tarif

1600 € HT/jour.

Délai d'accès

15 jours après conventionnement.

Modalités d'évaluation

Quizz et/ou Jeux en situation

Public concerné : Managers de commerciaux
Prérequis : Avoir été en situation de vente

OBJECTIFS

METHODES MOBILISEES

PROGRAMME

OBJECTIFS
  • Développer la performance commerciale d’une équipe par la pratique du coaching commercial
  • Savoir mettre en place une démarche d’accompagnement dans son équipe commerciale
  • S’approprier l’approche, les outils et la bonne posture du manager coach
METHODES MOBILISEES
  • Positionnement individuel en début de formation & rebouclage en fin de formation
  • Méthode mobilisée : Andragogie, ateliers en sous-groupe & Jeux de rôle
PROGRAMME
  • Donner du sens à la démarche d’accompagnement individuel
  • Réflexion autour de la meilleure manière d’ évaluer la performance des équipes
  • Comment donner du sens et obtenir l’adhésion des commerciaux
  • Valoriser les bénéfices de la démarche
  • Synthèse et plan d’actions pour chacun
  • Coconstruire plutôt que convaincre
  • Synthèse et plan d’actions pour chacun
  • Méthodologie pour mettre en place la démarche
  • Préparation
  • Entretiens clients
  • Débriefing avec co-construction d’un plan de progrès individuel
  • Suivi dans le temps de la montée en compétences
  • Développer la posture du manager coach
  • Développer les outils de communication
  • Savoir questionner pour provoquer les prises de conscience
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